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ハーブの丘の家づくり日記

軽自動車でもぎりぎりの狭い道、急な坂、その分景色は最高です。そんな丘の上にある家の悪戦苦闘な家づくり・生活ぶりをお届けします!

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新車購入の交渉その4

15時に店へ出向いた。
担当の方は僕よりははるかに若い方だった。

話しはもういきなりですが大詰めにきてるので即効で
本音トークで勝負!

現状22万、納車費用カットや一部オプションのサービスもあって
23~24万の値引きが現時点で考えられます。
それ以上いけますか?

営業マン:「いかないと来ていただいた意味ないですもんね」

私:「そらそうですね。ぶっちゃけ、少しの差なら
家から歩いていける店で決めてもいいと思ってます、
やはり何かあったとき近いと対応が早いでしょ、そこを買ってるんです」

営業マン:「本当に買うという前提でなら決済にかけあって限界の値段だします、
それでだめというのなら仕方ないですね」

私:「わかりました。」

営業マン:「支店長判断してきますのでしばらくお待ちくださっていいでしょうか」

私:「わかりました。」

……………………………………10分経過………………………………………………

営業マン:「お待たせしました、正直あまりかわらないんです、けど安くはなってます。
本音トークでおっしゃってくださったんんでこちらも駆け引きなしで言います。
メーカーからの値引き限度は13万なんです。(営業マンがもっている極秘通達文書をこっそりみせてもらいました、そこには各車種ごとに値引きの限度額がかかれていました)通常は5~10くらいですね。条件によって13万まで可能ということです。が…、もう22万というのは本来はありえないんです。決済は本来おりない数字です。そこをわかっていただいてぶっちゃけますが、この車の原価として逆算すれば●●円です。(ここは約束でこの場では公表できません)店を営業してる以上売り上げは少しでもないと決済はおりません。で利益●万円だけください。そのかわりできるだけのことします。

私:「わかりました。ではETCの取付作業を無料でお願いできますか?
中古車から外したものです。あと、納車費用カットなんで基本は私がここまでなんとか来るのが筋ですが、場合によってはお迎えもできるんですか?」

営業マン:「わかりました。やりましょう」
私:「わかりました。もうごちゃごちゃするのはこれ以上はね、決めます」


こうして新車購入が決まりました。
最終値引き額はここでは言えません。ルールなんで。けどかなりいきました。
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